新冠疫情至今仍未結(jié)束，它深刻影響了我們每個(gè)人的生活，對(duì)于企業(yè)來說同樣如此。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品與服務(wù)的要求日益苛刻，很多企業(yè)家感到措手不及，沒有心理準(zhǔn)備。

如何學(xué)會(huì)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、后疫情時(shí)代絕處逢生，低谷重生？這是很多企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。

我們以作為民生保障的食品行業(yè)來說，他們面臨的是更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：一方面，線下銷售生意受影響，人員管理、營(yíng)銷費(fèi)控等方面也面臨很大的困境。另一方面，線上電商已呈井噴式發(fā)展，企業(yè)銷售渠道從線下為主升級(jí)為線上線下結(jié)合的全渠道模式，進(jìn)入精耕時(shí)代。企業(yè)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

「危」與「機(jī)」的轉(zhuǎn)變，在于是否看見并把握住發(fā)展的新機(jī)遇。如何才能化危機(jī)為機(jī)遇？且看困局之下，速凍食品行業(yè)巨頭海霸王食品如何“逆流井噴”！

“疫情之后，消費(fèi)者雖然仍會(huì)去線下終端進(jìn)行消費(fèi)，但用微信小程序線上購物等將成為大多數(shù)人消費(fèi)習(xí)慣，未來線上增速遠(yuǎn)高于線下。線上消費(fèi)不再專屬于年輕人，更多的是中老年消費(fèi)人群。線上下單，免費(fèi)配送。線上商城省時(shí)、省心、省錢、省力何樂不為。使用微信小程序即能享受到線上采購的便捷?！焙０酝跏称坟?fù)責(zé)人這樣說道。

海霸王食品擁有龐大的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，通過海軟云系統(tǒng)，在業(yè)務(wù)人員管理上，根據(jù)客戶類型的不同，可對(duì)銷售業(yè)務(wù)人員的拜訪行為過程進(jìn)行有計(jì)劃的管控，使得拜訪行為統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。業(yè)務(wù)員可提前規(guī)劃外勤拜訪路線，并進(jìn)行門頭拍照、庫存盤點(diǎn)、競(jìng)品信息采集等動(dòng)作，有計(jì)劃地開展拜訪活動(dòng)；銷售管理者則可自定義外勤動(dòng)作及類型，對(duì)不同類型的外勤進(jìn)行管控、定期巡檢等，大大提高了外勤工作效率。

為加強(qiáng)經(jīng)銷商科學(xué)規(guī)范化管理，海軟云為經(jīng)銷商客戶提供了完整的信息化管理軟件，廠家與經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)打破了過去“信息化孤島”的局面，實(shí)現(xiàn)了信息數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，可進(jìn)行實(shí)時(shí)自動(dòng)傳輸。經(jīng)銷商可完全自主管理自己業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的銷售行為、所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的進(jìn)銷存，同時(shí)還能對(duì)終端的訂單進(jìn)行管理。廠商也能及時(shí)看到經(jīng)銷商的庫存和銷量變化情況，以便科學(xué)合理地安排排產(chǎn)計(jì)劃，最終實(shí)現(xiàn)雙方合作共贏。

在市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用上，海霸王食品借助海軟云費(fèi)控一體化解決方案，打通品牌商、經(jīng)銷商、銷售人員的溝通環(huán)節(jié)，使整個(gè)營(yíng)銷政策和活動(dòng)能快速的到達(dá)一線銷售人員，并讓經(jīng)銷商同樣清楚的了解到自己所參加的活動(dòng)以及審批，執(zhí)行，結(jié)果情況。量化經(jīng)銷商、終端門店投入產(chǎn)出比，銷售完成及費(fèi)用使用情況分析，分析各渠道的投入產(chǎn)出情況。

通過海軟云的費(fèi)控一體化解決方案，企業(yè)能夠清晰地洞察費(fèi)用投放情況，確保了費(fèi)用投放的真實(shí)性，并通過強(qiáng)大的數(shù)據(jù)洞察能力，分析得出費(fèi)用的ROI數(shù)據(jù)，從而有利于企業(yè)對(duì)費(fèi)用流向進(jìn)行縝密把控，并為未來企業(yè)的決策提供詳實(shí)、科學(xué)的數(shù)據(jù)支撐。

基于海軟云豐富的營(yíng)銷管理功能，海霸王食品推出最新產(chǎn)品及營(yíng)銷活動(dòng)，做到最大程度的推送曝光，實(shí)現(xiàn)消息精準(zhǔn)推送，一鍵觸達(dá)用戶！疫情期間，海霸王食品打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，通過返利、商品秒殺等促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)品單價(jià)水平的同時(shí)，還吸引客流，實(shí)現(xiàn)雙贏！全面推動(dòng)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略，大幅度提升客戶黏性！客戶的日常跟進(jìn)記錄、營(yíng)銷費(fèi)用等數(shù)據(jù)，都能沉淀在系統(tǒng)中，防止信息的丟失。為確保項(xiàng)目跟進(jìn)的及時(shí)性，還可設(shè)置科學(xué)提醒機(jī)制，防止客戶跟進(jìn)的遺忘。

結(jié)語：數(shù)字化不是飄忽的理念，也不是空洞的口號(hào)，親身踐行，方得成績(jī)。未來，在海軟云系統(tǒng)的幫助下，相信“海霸王”能更進(jìn)一步加強(qiáng)信息的快速流通與智能化管理，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)管理思維，進(jìn)一步深耕食品市場(chǎng)、提升服務(wù)價(jià)值。在未來，海軟也將不忘初心，以客戶需求為本，不斷深化產(chǎn)品與服務(wù)，提供更深入、專業(yè)的行業(yè)解決方案與價(jià)值服務(wù)，助力企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。