拉芳家化經營早期以經銷渠道為主，發力于國內三、四線城市市場布局，但在近年，拉芳家化為完善渠道結構，進一步提升公司品牌影響力，強化產品在全國一、二線城市的輻射力度，加快實施了“農村包圍城市”的銷售策略。

拉芳家化通過大力發展一、二線城市的商超渠道，通過選取大型商場、超市作為銷售載體，在提升產品銷量的同時展示品牌形象，達到銷售與宣傳并舉的目的。目前拉芳家化已成為少數幾家進入商超渠道的洗護民族品牌企業之一，公司在全國范圍內已成功進入沃爾瑪、家樂福、易初蓮花、樂購、歐尚、大潤發等知名商超。

拉芳借助海軟數字化營銷系統，實現企業內部信息系統與電子商務平臺的全面集成。打造集企業管理和訂貨管理，外勤管理，渠道管理等功能為一體的電子商務平臺。

拉芳家化股份有限公司位于廣東省汕頭市，經過十余年的不懈努力，現已躋身國內個人護理用品行業的前列，旗下擁有“拉芳”、“美多絲”、“雨潔”、“圣峰”等眾多知名品牌，產品涵蓋洗發護發、清潔沐浴、肌膚護理、口腔護理等多個領域。

2017年3月13日，拉芳家化在上交所掛牌上市（股票代碼：603630），成為A股主板市場上唯一的民族洗護發企業?！皭凵?，愛拉芳”，從耳熟能詳的廣告語，到在A股成功上市，拉芳家化迎來了歷史性的一刻。

拉芳通過產品升級、營銷創新、加強物流等方式提振銷量，并在線下渠道建設方面，緊緊抓住大賣場、大超、小超這三大銷售的主力渠道，開展“萬店工程”建設，即在這三大消費者最為集中的渠道，通過產品升級和營銷創新，夯實基礎，加強物流配送，增加人員推廣和線下體驗等服務，更好地服務于這些渠道的顧客，與零售商和經銷商一起共同致力于創新推廣模式、提升顧客體驗。

1. 打通完整的渠道訂貨環節

1.實現經銷商與拉芳家化在線交易下單要貨：通過手工選擇商品、購物車、EXCEL導入等方式下單要貨；到貨簽收：經銷商在門戶可查詢到發貨通知，在線到貨簽收；代配送處理：實現經銷商代拉芳向KA配送管理。

2.實現經銷商與拉芳家化信息傳遞對賬處理：實現經銷商與拉芳家化在線核對應收賬款、信用余額、費用申請及兌付情況；渠道管理：渠道庫存/銷售數據采集；要貨計劃上報：經銷商上報要貨計劃，需求部審批；建議和意見反饋：實現經銷商在線反饋意見和建議。

3.實現經銷商在線自助查詢業務數據查詢：訂單執行情況查詢、應收明細查詢、費用明細查詢、信用余額查詢；通知公告－銷售政策、企業動態等；商品查詢－商品檔案、商品價格、商品庫存、商品銷量排名等；賬戶查詢：賬戶信息、密碼設置、開票信息、收貨地址維護等。

4.經營部主要報表統計分析經營部庫存查詢、經銷商訂單要貨滿足情況分析、經銷商訂單缺貨明細、訂單發貨在途查詢、經銷商發貨的統計分析、全年累計要貨數量金額等。

2.掌握終端門店資源

日化企業經常會舉辦一些促銷活動來提升品牌知名度，提高銷量，例如展銷會、大促銷、特賣會等等。

如何及時了解這些活動的實際執行情況并分析活動的效果呢？

海軟為拉芳配置的促銷管理模塊解決了這個問題，業務人員及時上傳促銷現場的照片、反饋促銷活動的結果等，讓公司能夠直觀的了解到活動的執行情況和效果，不僅如此，活動的相關數據都能自動存檔，便于公司進行數據分析，未來更好地規劃相關活動，真正讓公司的投入見成效。

3.實現營銷費用管控

海軟利用配置靈活的數字化營銷系統基本消除了拉芳家化營銷費用管控過程中存在的流程問題、管理問題、數據問題及標準問題。并且協助拉芳家化達成了如下幾個主要訴求：

一、“快”：加快費用申請核銷進度；加快數據收集分析決策速度；提升市場反應速度。
二、“明”：數據透明、過程透明、結果透明；做到經銷商、營銷區域、集團總部都能明明白白。
三、“理”：計劃、執行與結果管理；預算、投入與支付過程管理。
四、“準”：建立標準化作業流程；高效、智能、科學決策系統。
五、“環”：費用申請+SFA現場檢核；形成閉環管理流程。
六、“賦”：建立+善用大數據資源；賦能新營銷，提升費用投資回報率（ROI）。