種業(yè)是農(nóng)業(yè)的“芯片”，一粒小小的種子關乎著農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，更關乎糧食安全。在物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等現(xiàn)代信息技術蓬勃發(fā)展與逐步成熟的背景下，數(shù)字化正成為種業(yè)變革與高質(zhì)量發(fā)展的核心驅(qū)動因素。

因此，改造和提升傳統(tǒng)種業(yè)，加快推進行業(yè)的現(xiàn)代化、信息化、數(shù)字化建設已成為種業(yè)發(fā)展的重要方向。

但目前，很多種業(yè)企業(yè)面臨產(chǎn)品銷售渠道閉塞、管理水平粗獷、信息化水平低等挑戰(zhàn)。一方面受限于整體行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷商和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進程的進化滯后，另一方面是行業(yè)渠道利潤空間存在局限性。

因此，企業(yè)需要從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展視角下進行信息系統(tǒng)規(guī)劃。企業(yè)信息化、數(shù)字化建設思路必須由解決當前穩(wěn)定發(fā)展型業(yè)務的業(yè)務需求出發(fā)，同時加速創(chuàng)新業(yè)務的發(fā)展，并由此提煉和建立具有可復制性的經(jīng)營管理模型、業(yè)務模型和流程橫型，確保在演進型產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務過程中業(yè)務的孵化。

河南秋樂種業(yè)科技股份有限公司成立于2000年12月，是以河南省農(nóng)業(yè)高新技術集團為第一大股東，聯(lián)合河南省有實力的20多家農(nóng)業(yè)科研單位、公司核心管理層等共同持股的育繁推一體化種子企業(yè)。2022年12月7日在北京證券交易所掛牌上市，股票代碼：831087。

公司經(jīng)營玉米、小麥、花生、棉花、大豆、油菜、芝麻等主要農(nóng)作物種子。其中玉米雜交種子是公司的主營產(chǎn)品，銷售網(wǎng)絡遍及全國20多個省份。企業(yè)規(guī)模、科研實力、市場占有率等多項指標在內(nèi)的綜合實力多年來穩(wěn)居中國種業(yè)前列。在甘肅、新疆、海南、河南等地建有制種基地，建有鄭州、張掖、新鄉(xiāng)3個加工中心。

隨著服務的客戶增多，覆蓋區(qū)域的擴大，庫存積壓、數(shù)據(jù)壁壘、企業(yè)內(nèi)部協(xié)同等話題也時常出現(xiàn)在秋樂種業(yè)的討論中。

為了解決與外界競爭和加強內(nèi)部經(jīng)營管理優(yōu)化，數(shù)字化轉型已經(jīng)成為了秋樂種業(yè)發(fā)展的主要出路。

秋樂種業(yè)希望引入大數(shù)據(jù)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術，構建統(tǒng)一的數(shù)字化營銷管理平臺，從而加快數(shù)字化轉型和信息化建設，快速提升管控體系建設和企業(yè)管理能力。

在秋樂種業(yè)發(fā)展目標和信息化需求的背景下，海軟云以“一體化、可視化、數(shù)字化”為原則，為秋樂種業(yè)構建了統(tǒng)一的數(shù)字營銷管理平臺。所有的企業(yè)銷售人員統(tǒng)一進行管理，所有數(shù)據(jù)都在統(tǒng)一的平臺上，營銷總部管理人員可通過系統(tǒng)授權對經(jīng)營數(shù)據(jù)進行可視化管理。

5大業(yè)務場景能力！解密秋樂種業(yè)持續(xù)增長秘籍

在秋樂種業(yè)的數(shù)字化營銷解決方案中，海軟云的應用場景主要包括以下幾個方面：

秋樂客戶檔案，銀行檔案、收貨地址等數(shù)據(jù)眾多且復雜，且多個系統(tǒng)中都需要用到這些數(shù)據(jù)。如果通過人工的方式在各個系統(tǒng)之間去維護這些數(shù)據(jù)，效率低、重復工作、浪費時間不說，還很容易出錯，造成各系統(tǒng)數(shù)據(jù)不統(tǒng)一的情況。

海軟可以通過PC端和APP端建立和維護客戶數(shù)據(jù)，業(yè)務員可以通過手機APP隨時新增客戶檔案、銀行信息、收貨信息，可以按照組織、區(qū)域、業(yè)務員多個維度來劃分管控客戶權限，并且實時同步更新至ERP系統(tǒng)中，給業(yè)務銷售的工作帶來了很大的便利性和高效性。

業(yè)務員可通過APP直接下達銷售訂單，支持移動審批，并且推送至ERP形成銷售訂單。

海軟的訂貨單，支持從PC端和APP端兩種錄入方式，訂單審核通過后，通過接口同步至ERP生成銷售訂單，然后海軟上面可針對訂單點擊發(fā)貨生成發(fā)貨單，審核后同步生成ERP發(fā)貨單，待ERP上面出庫簽字后，回寫出庫數(shù)量和出庫單號至海軟發(fā)貨單，并且可以通過對應的報表查詢相關數(shù)據(jù)；海軟上面還有退貨單和調(diào)貨單，可以同步對接生成ERP紅字銷售訂單及其他類型的單據(jù)，滿足多種銷售端業(yè)務場景的需求，更好地支持實現(xiàn)業(yè)務端、財務端一體化。

通過手機APP，業(yè)務員在下單時能夠查到各公司組織各倉庫的庫存數(shù)量，并且在訂單提交時實時校驗庫存數(shù)量，超過庫存量無法下單，避免超開的情況出現(xiàn)。

通過海軟云后臺維護倉庫數(shù)據(jù)，從而通過接口將ERP中的庫存數(shù)據(jù)定時讀取存儲到本地，通過庫存查詢報表查看各倉庫庫存，并通過訂單量分析計算出占用量及可用量，在下訂單時實時更新校驗庫存，從而保證訂單的順暢執(zhí)行。

此外，到賬認領功能，幫助財務人員將銀行的到賬信息明細導入企業(yè)系統(tǒng)中，由業(yè)務員進行認領到賬操作，減少了財務人員進行收款與業(yè)務人員匹配的核對工作。

對于未簽約合同的客戶限制下單，合同上約定商品范圍和收貨范圍；能夠進行客戶、地區(qū)、產(chǎn)品等多維度的價格管理，銷售開單時能夠帶出價格。

業(yè)務員可以通過PC端或者手機APP錄入銷售合同，并且可以選擇商品分類和銷售區(qū)域，從而實現(xiàn)對應訂單的下單商品范圍和收貨范圍的控制；可通過隨單促銷-特價來設置價格政策，支持多個維度按組織、區(qū)域、客戶等設置商品的價格，下單展示最近政策價格，選擇后自動帶出價格。

在當下萬物互聯(lián)時代，優(yōu)秀的數(shù)字化營銷系統(tǒng)會給企業(yè)帶來更長遠的收益。海軟云期待幫助更多企業(yè)降本增效，提升客戶的價值，助力企業(yè)數(shù)字化轉型并可持續(xù)發(fā)展。