在過(guò)去的一年里，快消品市場(chǎng)風(fēng)起云涌，在眾多快消品企業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮中實(shí)行轉(zhuǎn)型的大背景下。

與此同時(shí)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普及，企業(yè)直控管理千百萬(wàn)個(gè)終端已經(jīng)成為可能， 不論品牌商是出于成本壓力還是嘗鮮找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，縮短層級(jí)扁平渠道已經(jīng)是大多數(shù)品牌商在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下必須要考慮的問(wèn)題之一。

B2B的出現(xiàn)，打破了經(jīng)銷(xiāo)商原有資金，銷(xiāo)售，服務(wù)，公關(guān)和倉(cāng)配五個(gè)要素組合的方式，原有的經(jīng)銷(xiāo)商的職能被快速分化，未來(lái)很多新的角色會(huì)隨著B(niǎo)2B模式的崛起出現(xiàn)。

當(dāng)下快消品市場(chǎng)現(xiàn)狀

信息流方面：“斷”

也就是說(shuō)各層級(jí)之間的信息割裂了。

比如，某些經(jīng)銷(xiāo)商，虛報(bào)零售終端數(shù)量，證明在本區(qū)域已經(jīng)全覆蓋并獲取相關(guān)政策；

比如，更多的經(jīng)銷(xiāo)商，瞞報(bào)終端信息，防止廠(chǎng)家獲取后影響自己的利益；

再有，對(duì)于部分小而散的終端，經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的積極性，基本放給了二批，而這部分終端信息的完整性和可信性就可想而知了。

資金流方面：“緊”

為了完成銷(xiāo)售任務(wù)，互相博弈、層層壓貨，造成各環(huán)節(jié)資金緊張。

比如，大型商超集體萎靡，造成廠(chǎng)商庫(kù)存增加，于是向通路市場(chǎng)壓貨，經(jīng)銷(xiāo)商苦不堪言；

比如，市場(chǎng)信息斷裂，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商要貨和廠(chǎng)家生產(chǎn)安排不合理，產(chǎn)生貨品滯銷(xiāo)，庫(kù)存占?jí)嘿Y金增加；

再比如，為了向終端壓貨，飲鴆止渴，盲目承諾退換貨條件，雖一時(shí)回流了資金，但當(dāng)退換貨發(fā)生時(shí)，這部分損失和資金壓力，仍然傳回給了經(jīng)銷(xiāo)商。

物流方面：“散”

在城市市場(chǎng)，這一問(wèn)題尚不突出，但是在農(nóng)村市場(chǎng)，本身單店訂貨量小，區(qū)域分布散，而經(jīng)銷(xiāo)商又各自為政，配送效率低，一天一車(chē)最多跑20家左右；

配送成本高，一車(chē)兩人，各種費(fèi)用加在一起，占掉了銷(xiāo)售額的7%-8%。

從以上三點(diǎn)我們不難看出快消品渠道目前主要表現(xiàn)為缺乏協(xié)同、終端缺失、粘性不足。

各環(huán)節(jié)之間揣著明白裝糊涂，互相提防，更不用說(shuō)協(xié)同行動(dòng)了，整個(gè)渠道都處在一片混亂之中。有些終端由于配送等服務(wù)成本高，所以沒(méi)有直接覆蓋，導(dǎo)致眾多生產(chǎn)商多年推進(jìn)的“渠道下沉”無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

終端反饋信息不暢通，導(dǎo)致對(duì)終端的服務(wù)不到位，終端政策制定不合理，甚至有了政策也被中間環(huán)節(jié)吃掉，于是終端也就隨行就市，看價(jià)訂貨，竄貨、假貨等現(xiàn)象也由此產(chǎn)生。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，B2B領(lǐng)域已成為傳統(tǒng)快消品行業(yè)爭(zhēng)先槍托之地。

以海軟為首的B2B訂貨系統(tǒng)，以解決快消品行業(yè)痛點(diǎn)為切入點(diǎn)，致力于為中小企業(yè)，特別是高速成長(zhǎng)型中小企業(yè)提供移動(dòng)化、輕量化、互聯(lián)網(wǎng)化的B2B訂貨平臺(tái)。并堅(jiān)持以“產(chǎn)品為先、渠道為王”，通過(guò)訂貨系統(tǒng)，庫(kù)存管理系統(tǒng)等來(lái)解決應(yīng)用問(wèn)題。幫助企業(yè)打造全渠道營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，因此快消品只有依托B2B平臺(tái)才能真正打通分銷(xiāo)渠道之路，從而降低成本、提高效率。

因此借助于像海軟一樣的B2B訂貨平臺(tái)，生產(chǎn)廠(chǎng)家能夠輕松完成渠道招商和費(fèi)用管理。經(jīng)銷(xiāo)商能夠把人員和配送成本降下來(lái)，終端店能夠第一時(shí)間掌握消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求，實(shí)現(xiàn)存量的優(yōu)化與效率的提升。